Лейтмотивом тренинга звучал тезис, что продажами в том или ином виде занимаются все, всегда и везде: на работе, в быту на отдыхе и т.д. Поэтому развитие коммуникативных навыков и владение практическими инструментами аргументации является благотворным для всех и каждого.
Руководители структурных подразделений СК «Юпитер VIG» сделали презентации страховых программ-флагманов продаж компании и дали практические рекомендации по их продвижению на основе регулярно проводимых исследований и своего личного опыта.
Так была отмечена специфика программ страхования жизни как «товара латентного спроса»: потребность в них есть всегда, но ее необходимо «пробудить», разъяснив потенциальному клиенту выгоды, преимущества и отличия от других финансовых инструментов.
Наталья Ганнич, начальник сектора прямых коммуникаций с клиентами СК «Юпитер VIG»: «Очень важно было напомнить, что мы продаем, а не навязываем. Что предлагаем комплексную страховую защиту, а не уговариваем заработать с помощью программ страхования жизни».
Благодаря тренингу сотрудники СК «Юпитер VIG» получили новую уверенность и более глубокое понимание себя, своих возможностей, в деталях изучили особенности и преимущества страховых продуктов компании и их продаж, а также рассмотрели их рыночные перспективы.
Проведение подобного рода мотивационных тренингов показывает, что даже участники-новички в продажах в первые же дни после них сразу совершают результативные сделки. При этом компании удается контролировать и управлять качеством услуг.
